Jesús y Juanma, autóctonos de San Fernando de toda la vida. En esta entrevista nos
cuentan porqué deciden dedicarse a esta actividad y los secretos de su éxito.
¿Cómo surge la idea de crear Habitalia Inmobiliaria?
“Lo tenía bastante claro desde el principio, siempre supe que quería dedicarme a una
actividad relacionada con la atención a las personas y dado que en mi familia hay
antecedentes (mi padre y mi abuelo) en la gestión del sector inmobiliario, creí, con acierto,
que sería la mejor profesión que podría elegir.”
– nos expone Jesús desde su mesa.
La marca Habitalia fue constituida por Jesús Barral en el año 2000.
Ser agente inmobiliario es la mejor profesión que podría haber elegido.
Jesús Barral – Gerente de Habitalia.
La experiencia del equipo de Habitalia es longeva, ya que Jesús tiene sus comienzos en el
año 1992 en una Promotora Inmobiliaria y Juanma da salida a su experiencia desde un año
antes, atravesando promotoras, constructoras y agencias inmobiliarias de la zona.
Aunque se conocen desde hace más de tres décadas, es en 2015 cuando Jesús como
Gerente de Habitalia le propone a Juanma incorporarse al proyecto como asesor
inmobiliario.
¿Cómo decidís formar ambos un equipo?
“Ambos hemos compartido nuestra vocación en el sector inmobiliario y a día de hoy nos
motivan los mismos objetivos; ayudar a nuestros clientes, sentirnos satisfechos por el
trabajo bien realizado y desarrollar una buena labor” – nos comenta Juanma.
“Para nosotros la gestión inmobiliaria es vocacional y ambos llevamos desde los años 90
trabajando para este sector, incluyendo crisis y altibajos del sector, aún así seguimos
motivados para seguir ejerciendo nuestra profesión abanderando nuestra marca sin
prejuicios y solo mirando al pasado para aprender” – añade Jesús.
¿Qué hace que este equipo funcione para alcanzar el éxito?
Jesús y Juanma se miran con confianza y asienten a la misma vez antes de contestar.
“Este equipo tiene un balance perfecto entre la tranquilidad y espontaneidad. Por un lado
Jesús tiene la templanza para sentarse con nuestros clientes y explicarles de manera clara
y paciente todo el proceso de las operaciones inmobiliarias, les ayuda a esclarecer las
dudas y generar confianza.
Por mi parte, mi espontaneidad ayuda a nuestra adaptación a las adversidades dado a que
la experiencia que hemos desarrollado en todo este tiempo en cuanto a la gestión de los
clientes nos ayuda a seguir mejorando”. – esclarece Juanma.
Nuestra vocación es un punto en común y la motivación no desaparece por sentirnos satisfechos con el trabajo bien realizado.
Juanma – Comercial Habitalia.
Se conocen desde hace más de 30 años y eso se nota en la manera que tienen de
comunicar y complementar las respuestas de la entrevista, sus caracteres son diferentes y
se nota la templanza de Jesús con respecto a la hiperactividad de Juanma en los gestos.
¿Qué es lo que más os satisface de esta actividad inmobiliaria?
Jesús arranca para contestar con seguridad – “La primera satisfacción es obviamente la
creación de esta empresa que tiene como actividad principal la gestión inmobiliaria,
actividad a la que siempre me he querido dedicar. Además, nunca me he arrepentido y no
me he cansado de hacerlo, espero poder seguir dedicándome a este sector durante muchos
años más.”
Tanto Jesús como Juanma explican que dedicarse a un servicio personal y personalizado
es una de las recompensas más satisfactorias de haber tomado esta decisión, primero
lanzar la marca y posteriormente, formar un equipo.
¿Cuál ha sido vuestro mayor reto?
“El mayor reto han sido las crisis, la del 92 fue más liviana en comparación con la del 2008,
en esta última hubo momentos en los que tuvimos las dudas de seguir hacia delante con
esta empresa y ha sido la mayor “travesía en el desierto” que hemos aguantado.
Durante esa época investigamos otras líneas de negocio que pudieran ser compatibles con
el sector aunque finalmente superamos la crisis y pudimos seguir trabajando en nuestra
empresa hasta el día de hoy.” – Expone Jesús.
Les preguntamos sobre las diferencias entre las crisis que han superado, incluyendo la
reciente crisis del Covid, a lo que ellos responden que se ha notado que el aprendizaje de
otras crisis pasadas ha evitado mayores problemas. Nos comentan que en cuanto a las
entidades financieras, han mantenido cautelosamente la prestación económica para las
hipotecas y otras operaciones del sector.
Fundamentalmente tras la pandemia, se ha visto el incremento de las operaciones de
“cambio de casa” incluso la compra de una segunda vivienda. Con respecto a estas
operaciones se han podido apreciar ciertas imprudencias o precipitaciones pero nada
comparado con las crisis anteriores, esto también es gracias a que la sociedad está más
preparada en todos los aspectos y se han evitado mayores impactos negativos.
Una de las operaciones más recurrentes de esta última etapa ha sido el «Cambio de casa» o la compra de una segunda vivienda en zona de costa.
¿Qué pensáis que atrae a un cliente a contratar los servicios de Habitalia?
Es fundamental recordar que la compra o venta de una vivienda es la mayor operación
económica que una familia suele realizar a lo largo de la vida. Por ello, hay que recurrir a
profesionales que aporten garantía y seguridad a ese proceso.
¿Dejarías que cualquiera operará del corazón a tu hijo?. Entonces porque dejas tú mayor
patrimonio material en manos del azar.
“Normalmente, nuestros clientes y la sociedad en general, acaban recurriendo a una agente
inmobiliario profesional dado que a pesar de la información y la preparación que puedan
tener para cerrar una operación inmobiliaria, siempre hay aspectos que generan dudas, como puede ser una herencia, un traspaso o cualquier otra operación que sea más
complicada que una compra o venta simple.
Para nosotros, seguir aportando tranquilidad y confianza a nuestros clientes es lo que más
nos satisface y a la larga nos permite seguir ofreciendo nuestros servicios a pie de calle.”-
concluye Juanma.
